Yrityksen myynti – miten prosessi etenee?

Milloin myyntiä kannattaa alkaa harkita?

Omistajanvaihdos tulee ajankohtaiseksi hyvin erilaisista syistä: eläköityminen, halu keskittyä muuhun, jatkajan puute perheessä tai yksinkertaisesti tunne siitä, että yritys tarvitsee seuraavaan kasvuvaiheeseen uuden omistajan. Myyntiä ei tarvitse päättää etukäteen. Useimmiten paras järjestys on ensin selvittää vaihtoehdot ja vasta sitten päättää.

Käytännössä kannattaa varata aikaa. Kun yrityksen luvut, sopimukset ja raportointi ovat kunnossa jo ennen keskusteluja, prosessi etenee huomattavasti sujuvammin ja neuvotteluasema on parempi.

1. Valmistautuminen

Ennen keskusteluja on hyödyllistä koota perusaineisto: viimeisten kolmen tilikauden tilinpäätökset, kuluvan vuoden tilanne, asiakasrakenne, keskeiset sopimukset sekä henkilöstön rooli. Tässä vaiheessa kannattaa myös tunnistaa omistajan omat kertaluonteiset tai yksityisluonteiset erät, jotka vaikuttavat kannattavuuden tulkintaan.

Mitä myyt: osakekanta vai liiketoiminta?

Osakekaupassa ostaja hankkii yhtiön osakkeet ja koko yhtiö vastuineen siirtyy. Liiketoimintakaupassa siirtyvät sovitut varat ja sopimukset, ja yhtiö jää myyjälle. Valinta vaikuttaa verotukseen, vastuisiin ja aikatauluun, joten se kannattaa käydä läpi oman neuvonantajan kanssa.

2. Ostajan löytäminen

Ostaja voi olla toinen yritys samalta toimialalta, sijoittaja, oma työntekijä tai suoraan ostava taho. Kun keskustelet suoraan ostajan kanssa, prosessissa on vähemmän osapuolia ja tieto pysyy paremmin hallinnassa. Me toimimme itse ostajana — emme välitä yritystäsi eteenpäin. Lue lisää sivulta Ostamme suomalaisia yrityksiä.

3. Arvosta ja kaupan rakenteesta keskustelu

Hinta on vain yksi osa kokonaisuutta. Yhtä tärkeitä ovat maksuaikataulu, mahdollinen myyjän jäminen mukaan siirtymäajaksi, vastuiden rajaus ja se, mitä yritykselle tapahtuu kaupan jälkeen. Arvonmäärityksen periaatteet on käyty tarkemmin läpi sivulla Miten yrityksen arvo määritetään?.

4. Aiesopimus ja tarkastus

Kun suunta on yhteinen, kirjataan pääehdot aiesopimukseen. Sen jälkeen ostaja tekee due diligence -tarkastuksen: talous, sopimukset, henkilöstö ja mahdolliset riskit käydään läpi. Hyvin valmisteltu aineisto lyhentää tätä vaihetta merkittävästi.

5. Kaupan toteutus ja siirtymä

Lopulliset asiakirjat allekirjoitetaan, kauppahinta maksetaan sovitun mukaisesti ja omistus siirtyy. Käytännön siirtymä — asiakkaille ja henkilöstölle viestiminen sekä tiedon siirto — sovitaan etukäteen, jotta arki jatkuu häiriöttä. Yksityiskohtaisempi kuvaus löytyy sivulta Yrityskaupan vaiheet yrittäjän näkökulmasta.

Luottamuksellisuus koko prosessin ajan

Tieto mahdollisesta myynnistä on herkkää. Käsittelemme kaikki keskustelut luottamuksellisesti emmekä ota yhteyttä henkilöstöösi, asiakkaisiisi tai yhteistyökumppaneihisi ilman sopimusta siitä.