Siirry sisältöön
Myy Yritys

Prosessi

Yrityskaupan vaiheet yrittäjän näkökulmasta

Yrityskauppa etenee tyypillisesti selkeissä vaiheissa. Kesto riippuu yrityksen koosta ja aineiston valmiudesta, mutta järjestys on lähes aina sama.

  1. 01Ensimmäinen keskustelu

    1 tapaaminen

    Vapaamuotoinen keskustelu yrityksestä ja omistajan tavoitteista. Mitään aineistoa ei tarvitse valmistella etukäteen, eikä keskustelu velvoita mihinkään.

  2. 02Salassapitosopimus

    Muutama päivä

    Ennen kuin lukuja käsitellään tarkemmin, allekirjoitetaan salassapitosopimus. Se suojaa molempia osapuolia ja tekee avoimesta keskustelusta turvallista.

  3. 03Aineiston läpikäynti

    2–4 viikkoa

    Tilinpäätökset, kuluvan vuoden tilanne, asiakasrakenne ja keskeiset sopimukset käydään läpi. Tässä vaiheessa muodostuu alustava näkemys yrityksen tuloksentekokyvystä.

  4. 04Alustava tarjous ja aiesopimus

    1–3 viikkoa

    Kaupan pääehdot — hinta-arvio, rakenne, aikataulu ja mahdollinen yksinoikeus — kirjataan aiesopimukseen. Se ei vielä sido kauppaan, mutta selkeyttää suunnan.

  5. 05Due diligence

    3–8 viikkoa

    Ostaja tarkastaa talouden, sopimukset, henkilöstöasiat ja riskit. Yrittäjältä tämä vaatii aikaa aineiston toimittamiseen ja kysymyksiin vastaamiseen.

  6. 06Kauppakirja ja allekirjoitus

    2–4 viikkoa

    Lopulliset ehdot, vastuut ja vakuutukset neuvotellaan kauppakirjaan. Molemmilla osapuolilla on tyypillisesti omat neuvonantajansa.

  7. 07Siirtymä ja jatkuvuus

    Sovitaan tapauskohtaisesti

    Viestintä henkilöstölle ja asiakkaille, tiedon siirto ja mahdollinen myyjän tukijakso. Hyvin hoidettu siirtymä on usein kaupan tärkein onnistumisen mittari.

Kuinka kauan yrityskauppa kestää?

Pk-yrityskauppa vie ensimmäisestä keskustelusta allekirjoitukseen tyypillisesti muutamasta kuukaudesta noin vuoteen. Nopeus riippuu ennen kaikkea siitä, kuinka valmiina taloustiedot ja sopimukset ovat, ja kuinka paljon aikaa yrittäjä voi prosessiin käyttää.

Mitä yrittäjältä odotetaan?

Käytännössä avoimuutta, aineiston toimittamista ja kykyä irrottaa aikaa keskusteluihin. Arjen liiketoiminnan pitää samalla jatkua normaalisti — se on yksi syy, miksi realistinen aikataulu kannattaa sopia heti alussa.

Lue seuraavaksi

Harkitsetko yrityksesi myyntiä?

Ensimmäinen keskustelu ei sido mihinkään ja kaikki yhteydenotot käsitellään luottamuksellisesti.

Keskustellaan yrityksestäsi